使用銷售漏斗之前我們先來了解一下銷售漏斗的原理，這對您的銷售管理和銷售預期是很有幫助的。

　　銷售漏斗的原理：銷售漏斗涵蓋了從目標客戶發現機會，直到將銷售機會轉變成訂單的過程。一些銷售機會由于客戶停止采購或者選擇競爭被漏掉，其他的機會則被轉變成訂單。

　　從銷售漏斗看來，達成銷售目標的充分必要條件只有兩個：

　　一、漏斗中要有足夠的銷售機會(銷售預計)

　　二、漏斗中的機會不斷地向下流動(銷售進展)

　　在使用銷售漏斗前我們必須先創建銷售機會，當創建了銷售機會后，我們進入銷售漏斗的模塊，就可以看到一個漏斗狀的圖表，一共分成十個階段，初期溝通、立項評估、需求分析、方案制訂、辨識決策者、感性分析、投保/報價、談判/回顧、成功結案、失敗結案。